“农民朋友大家好！先赢311种子已经到货了，这个种子是咱省里主推的品种，在咱阳泉推广了四五年，一直很稳产。今年我们在4个种植区测产，其中在平定县东回镇前小川村一位农户的地里测产结果是平均亩产2360斤，这个品种表现是实打实的突出。”12月8日晚，市保丰农业技术服务有限公司总经理李海平又发布了一段抖音视频，为农户介绍一款玉米种子。

　　市保丰农业技术服务有限公司是我市一家以经营种子、农膜、生物农药和日光温室设施为主的服务性企业。多年来，公司一直致力于推广新品良种、农业生产新技术，赢得了很多“回头客”。最近，公司打破“靠线下门店等客、靠熟人介绍拓客”的传统模式，把农技课堂搬上抖音，通过短视频科普、直播互动，既带领农户提前掌握农资新动向、种植新技术，又锁定来年农资订单，用数字化手段让农闲季变成了备耕蓄力季。

　　“以前春耕前一个月，门店里挤满来买种子、化肥的农户，有时我们忙得连吃饭时间都没有，还经常出现‘想要的品种没货，到货的品种没人要’的情况。”李海平坦言，传统农资销售“旺季忙乱、淡季清闲”的痛点，让团队下定决心在农闲季寻找突破。

　　农业生产过程中，农户关注的农资问题涉及方方面面。哪些种子抗性强、表现稳定，不同的农机该如何挑选，真假化肥如何辨别……“农户关注啥，咱就拍啥。而且咱还不能文绉绉、干巴巴地讲，最好是结合本地农业的特点、实际，用农民听得懂的大白话讲。”就这样，李海平和团队确定了拍摄思路。

　　此后，他们就围绕这些内容展开拍摄。拿玉米种子科普来说，他们不念复杂的品种说明书，而是直接把不同品种收获后的果穗摆在田埂上，对比颗粒饱满度、数玉米穗行数，现场脱粒、称重，用事实给农户答案。化肥辨真假是农户很犯愁的事，他们就搞了场“现场拆解”，把正品和假冒的尿素摆在一起，先讲包装再做简易实验。“真尿素袋子上的生产日期、生产许可证号等都很清晰，用指甲刮不掉；假的字模糊，有的一抠就掉。”李海平一边做实验一边讲。尽管他们的拍摄手法不是很专业、镜头有时会晃动、视频里还混着周围的杂音，但正是这份“不完美”反而让农户觉得亲切、接地气。

　　一段段视频在“保丰农业”的抖音账号发布，引来不少冬闲时节勤于学习的农民“粉丝”。“冬季农活少，正是学习农技、规划春耕的好时候。往年开春才想起买农资，要么赶上涨价，要么担心买到假货，总感觉乱哄哄的。今年关注‘保丰农业’的抖音号提前学学、对比对比，还能线上提前订好货，明年开春备耕时也能少焦虑。”平定县冠山镇农户刘锦说。

　　为了更好对接农户需求、为客户提供更精准的服务，李海平和团队成员也会不定时开直播。“看一条条刷屏的留言，我们能了解农户个性化的问题。能用专业知识，帮助农户实实在在避一些坑，我们挺有成就感的。”李海平说，“不少农户信任我们早早就下了单。这段时间，我们已经接到近170万元的订单。”

　　线上接单只是第一步，要让农户真正从从容容种好地，还得不断提升线下服务质量。李海平说，做农资服务，不能只卖产品，更要帮农户解决“种什么、怎么种”的问题。公司将继续优化“线上订、线下送、全程管”的模式，把服务的“根系”扎得更深、更实，“只要在配送范围内，预订的农资都能送货上门。我们还会安排技术员随车上门，当场核对农资型号，讲解储存、使用方法或种植注意事项。从种到收，我们会全程跟进，减少农户的后顾之忧”。（郭鑫璐）